Quando un cliente mi chiama per una valutazione è necessario fargli alcune domande per capire se vale davvero la pena andare da lui.

Sembrerà strano ma un agente immobiliare come si deve non si precipita ad ogni richiesta di valutazione, altrimenti farebbe solo quello, ma ottimizza il suo tempo solo con venditori motivati e che vogliono davvero vendere casa.

E' importante capire prima molte cose per aiutare al meglio il cliente.
Perché vuoi vendere?
Entro quanto tempo vorresti vendere casa?
Qualora vendessi ma non trovassi una nuova casa hai modo di appoggiarti da un'altra parte?
Ma soprattutto "Che cifra avevi in mente di realizzare?"

Se la motivazione non è una motivazione reale, non vado.
Se il tempo per vendere è superiore ai 6 mesi, non vado.
Se Vende solo se trova, non vado.
Se la cifra che vuole è più alta del 10% per cento del prezzo reale non vado.

Non è presunzione, ma un cliente non motivato con tempi lunghissimi e una cifra di realizzo folle è solo una perdita di tempo oltre che un possibile problema.
Sì perché un cliente a cui non vendi casa non è un cliente e soprattutto non sarà contento e, se non sarà contento, ne parlerà con gli altri.

Non mi interessano queste cose.

Per evitare di partire con il piede sbagliato, dopo aver fatto tutte queste domande, mando un pacchetto informativo di 16 pagine dove spiego perché casa sua vale X invece che Y, paragonando la sua casa con altre mille in zona in vendita e soprattutto vendute.

Dati reali, certificati, di case vendute entro 500 metri dalla sua. Inconfutabili.

"Eh ma questa casa è diversa"
"Sì lo so che siamo 180 appartamenti tutti uguali in questo condominio ma la mia... eh beh... è la mia"
"Fresca d'estate e calda d'inverno"

Non si accetta la realtà, e lo capisco, non sono immune alla sensibilità da sacrificio. Io stesso mi sono caricato un mutuo fino al 2052.
Non vengo da una famiglia ricca, sempre avuto 2 paia di scarpe, conosco il valore dei soldi. 

Se andassi però dal medico vorresti che ti dicesse quello che vorresti sentirti dire?  O preferiresti che ti dicesse la verità, brutta che sia, per poter affrontare al meglio il problema?

Se siete tra quelli che preferirebbero la prima , siete dei matti.

L'agente immobiliare deve essere così. Io ho cominciato nel 2013, l'anno in cui si registrò il numero più basso di compravendite in Italia probabilmente degli ultimi 40 anni.
Non ho mai vissuto l'epoca d'oro delle case in rialzo. Da 11 anni vado in giro a dire alla gente che casa loro non vale più quanto l'hanno comprata. Uno strazio.

Ma devo farlo, inutile dire belle bugie, farsi firmare un incarico vincolante e poi ogni settimana chiamarli per dire che la casa è una merda, che nessuno la vuole e che dobbiamo abbassare il prezzo. 

Ecco perché il pacchetto informativo inviato prima dell'appuntamento di valutazione. 

La valutazione old school non esiste più.
Sai come si faceva prima?

Arrivava l'agente immobiliare, non ancora abilitato, sbarbato, appena diplomato, con ancora un accenno di acne, con il nodo gigante alla cravatta, un abito da OVS a 49,90 , entrava, diceva qualche barzelletta, si leccava il dito indice, lo sollevava in alto, sentiva dove tirava il vento e poi...

"mmmm.... 150"

qui in basso il solito pulsante se vuoi vendere casa o anche solo scrivermi un messaggio su whatsapp

E' il terzo che cambio quest'anno, speriamo che quest'ultimo duri di piu

Dal momento in cui decidi di fare l'agente immobiliare, devi essere consapevole che tutte le settimane entrerai a vedere un bel po' di case e, pertanto, ti ritroverai a scoprire un mondo che pensavi non esistesse...

Come già avevo accennato nel primo post di questo blog, infatti, la vita da agente immobiliare nella realtà non è fatta da case bellissime a prezzi stratosferici acquistate da giovani ricchi imprenditori.

A volte credo di poter sentire la voce di Rutger Hauger mentre interpreta il replicante Roy Batty nel famosissimo film Blade Runner mentre dice

​"Io ne ho viste cose che voi umani non potreste immaginarvi".

Ho visto case da serie tv Sepolti in casa, case infestate dai pappagalli (si avete capito bene, pappagalli!), case dove tutte le porte avevano un buco da pugno ben assestato, muffa alta un metro e mezzo e potrei continuare per pagine e pagine.

La maggior parte di queste situazioni le ho trovate in case appena sfitte, da inquilini problematici, con proprietari che finalmente riacquistano il possesso della casa e, piuttosto che rimettere in affitto, si farebbero tagliare un braccio e, quindi, preferiscono mettere in vendita.

Ora, una delle cose che mi riesce difficile far capire a questi clienti è che è meglio spendere 1.000 euro per sistemare la casa e renderla presentabile, piuttosto che mettere in vendita in questo stato.

Infatti cosa accade quando si mette in vendita una casa trascurata?
Che l'acquirente tratta sul prezzo più di quanto dovrebbe perché la sensazione che ha quando entra in una casa, anche soltanto sporca, è quella di dover ristrutturare tutto quanto e che ci vogliano un sacco di quattrini.

Quattrini, questi, scalati pari pari dal prezzo di richiesta, andando così a perdere non i 1.000 euro di cui si parlava prima ma magari 10 o 15 mila. 

E' importantissimo prima di mettere in vendita una casa aiutare l'agente immobiliare intervenendo sull'immobile.
Piccole riparazioni, anche fai da te, permettono di non perdere migliaia di euro.

Fatevi consigliare dal vostro agente immobiliare sugli interventi da fare e che possano garantire una trattativa più semplice a prezzi più alti.

Siate flessibili e lavorate di squadra con il vostro professionista.
Non è lui che deve vendere casa, siete voi. Lui vi aiuta a raggiungere il prezzo massimo possibile trovando il miglior acquirente possibile, evitando problemi in fase di trattativa e notarile.

se non sei sepolto in casa e vuoi vendere il tuo immobile o semplicemente vuoi inviarmi un messaggio clicca qui in basso

"Troppi lavori"
"Si immagino"
"si ma ci saranno almeno..."
"52 mila euro di lavori"
"anche 100 per me"
"Guardi ho un preventivo scritto da 52mila"
"ahahah come no.... per me so pochi"

non sapevo facessi il muratore oltre ad essere parrucchiere

"Beh si probabile, poi dipende da cosa uno vuole farci dentro"
"Qua ce sta tutto da fà"
"Lei è il 42 esimo che me lo dice... Mi creda lo sappiamo, tant'è che lo scriviamo anche nell'annuncio... completamente da ristrutturare, per evitare reciproche perdite di tempo"
"Eh già, sta casa è da buttà giù e da rifà tutta quanta"

devo cercare un tirapugni su amazon

"comunque mi dica, cosa cerca, dove e budget e vediamo cosa possiamo fare"
"Io cerco qui, un trilocale zona alessandrino, torre maura, centocelle"
"Budget?"
"170 mila"
"..."
"?"
"questa casa è a 179.000 euro di partenza, più 52 mila di ristrutturazione"
"vabbè ma tutte le case so trattabili..."
ma non di 60 mila euro su 230 santo dio
"..."
"Io cerco l'affare"
"..."
"Magari un disperato che se la vuole dare via"
"Certo, capisco... se abbiamo qualcosa la ricontattiamo"

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